伝えベタが本気で書いた。まんがでわかる『伝え方が9割』

書籍紹介

新人編集者、伝え方を学ぶ!「シリーズ117万部突破!!」の大ベストセラー

こんにちは、ほんまです!!

あの人が頼むとOKが出るのに、自分が頼むとNG!!

そんな経験ありませんか?ありますよね!

イケメンだから?可愛いから?

それだけじゃないって知っていましたか!?

なぜなら、あなたはまだ伝え方の技術を知らないだけなんです

今回ご紹介する内容は、「伝え方の技術」の勉強法です

この本はこんな方の悩みを解決してくれます

  • こうやったら上手く行くのにって思うけど、相手にうまく伝えられない方
  • 友達や異性を誘う時に良くNOと言われてしまう方
  • 忙しすぎて誰かを頼りたいけど頼り方がわからない方
  • 夫婦生活でパートナーをすぐに怒らせてしまう方
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筆者「佐々木圭一」氏とは

筆者の佐々木氏について少し語っておきましょう

佐々木圭一(ささき けいいち)

コピーライター/作詞家/上智大学非常勤講師

新入社員時代、もともと伝えることが得意ではなかったにもかかわらず、コピーライターとして配属され苦しむ。

連日、書いても書いても全てボツ。紙のムダということで当時付けられたあだ名は「最もエコでないコピーライター」。ストレスにより1日3個プリンを食べる日々をすごし、激太りする。

それでもプリンをやめれなかったのは、世の中で唯一、自分に甘かったのはプリンだったから。

あるとき、伝え方には技術があることを発見。そこから伝え方だけでなく、人生ががらりと変わる。

本書はその体験と、発見した技術を赤裸々に綴ったもの。

本業の広告制作では、カンヌ国際広告祭でゴールド賞を含む3年連続受賞、など国内外55のアワードに入選入賞。

企業公演、学校のボランティア公演、合わせて年間70回以上。

郷ひろみ、Chemistryなどの作詞家として、アルバム・オリコン1位を2度獲得。

「世界一受けたい授業」「助けて!きわめびと」などテレビ出演多数。

伝えベタだった自分を変えた「伝え方の技術」をシェアすることで、「日本人のコミュニケーション能力のベースアップ」を志す。

佐々木圭一公式サイト

www.ugokasu.co.jp

実は伝え方は学べる

筆者は、ほとんどの方は知らないが「伝え方にも技術があった」と語っています

膨大な時間とトライ&エラーで導き出した方法論を整理しました。

この本は最短距離で、あなたのコトバ/伝え方を磨く為のガイドだと思ってください。

伝え方が9割 「コピーライター」佐々木圭一より

本書は漫画版になっているので、活字が苦手な方にもわかりやすく構成されています

なぜ?同じ内容なのに、伝え方で「イエス」「ノー」が変わるのか?

確率0%を、アリに変える!

そんな方法をステップに分けてご紹介していきます

まんがでわかる「伝え方が9割」

新人編集者の「五十嵐 舞」は女性ファッション誌BBの編集者

仕事も恋愛もうまくいかずに悩んでる時、謎のお姉「マリア」に出会う

マリアは舞にトラブルが起こる度に「伝え方の技術」を伝授し、一人前に育てていく

「イエス」に変える3つのステップ

舞はマリアに恋愛がうまくいっていない事を見透かされてしまう

マリアに悩みを打ち明けると「伝え方」がおブスと笑われる

そして、舞は「伝え方」の最初の3ステップを伝授される

ステップ1

『自分の頭の中をそのまま言葉にしない』

)失敗例 「デートに彼を誘う時」にやってしまいがちなパターン

舞

今度デート行こうよ!

祐二
祐二

忙しいからまた今度

ありませんか?こんな経験

では、舞の誘い方はなぜダメだったのか

・思ったまま言うと「ノー」となる可能性が高くなる

・なんでもストレートに言うのは「ギャンブル」と一緒

お願いする時は、口に出す前に一度立ち止まって考える

じゃあ、「どうすればいいんだよ?」って思いますよね

安心してください、最後まで読めば解決の糸口が見えてきます

ステップ2

『相手の頭の中を想像する』

頭の中とは・・・相手の好きなもの、好きなこと、やりたいこと、行きたいとこ等

相手の頭の中が分からないなら「質問力」を磨いて相手をリサーチしましょう

ステップ3

『相手のメリットと一致するお願いを作る』

イエスをもらうための「コトバ」を考えてみましょう

例、相手がラーメン好き

舞

驚くほど美味しいラーメン屋見つけたから行かない?

祐二
祐二

驚くほど美味しいラーメン?行く行く!

必ずこうなる訳ではありません

しかし、0%の可能性をステップ1〜3まで行うことにより可能性が上がるとしたら

あなたはどうしますか?

相手にとってはラーメンを食べに行くだけ

しかし、自分の「デートに誘う」って目標は結果的に叶っている

これが、マリアが教えてくれた「伝え方の技術」

あなたのお願いを実現させる答えは、自分の中にない。

相手の中にある。

「イエス」に変える7つの切り口

3つのステップを教えてもらった舞でしたが、それだけでは足りないとマリアが言います

伝え方の技術は『7つの切り口』に分けることができるのよ!

『相手の好きな事』

忙しい舞は締切に間に合わないのはしょっちゅう

「締切に間に合わない場合」

例)おブス

すみません、間に合わないのでもう少し待ってください。

)マリア

クオリティ上げたいので粘らせてくれませんか?

前者はあなたのメリットでしかありません

後者は良いものが欲しいという、相手のメリットを考えていて

更に頑張り屋のイメージもつきます

『相手の好きなこと』はお願いの技術の中でもいちばん初めに理解して下さい

『選択の自由』

どちらを選ばれても自分のやって欲しいものを2つ並べるのがポイント

「レストランの場合」

例)おブス

食後にデザートはいかがですか?

例)マリア

食後のデザートにフルーツタルトか、マンゴーアイスがあります。どちらかいかがでしょうか?

人は「決断」が得意ではありません

人は2つ選択肢があるときの「比較」が得意です

選択の自由を作ることで、よりあなたのお願いが受け入れられる可能性が増えます

『認められたい欲』

相手の頭の中に「他人に認められたい」「良い顔を見せたい」という気持ちがあるときに効果を発揮する技術です

例)「この企画には◯◯さんの感性が絶対必要なんですよ!

   だから手伝ってくれませんか?」

これ言われたら上司だったら「仕方ないなー」手伝ってやるよって言いますよね

でも、この言葉って実は上司から部下に言ったら凄く刺さります

『あなた限定』

ステップ2で相手が「寂しがりや」「自分が好き」と言う時に効果を発揮します

もともと人は「あなた限定」に弱いです

例)相手にとって優先順位の低い会議に誘う時の伝え方

「他の人が来なくても、◯◯さんだけは来てほしいんです」

「◯◯さんだけは!」と名前を強調することによってあなただけは特別なんです

と、効果を倍増させてくれます

『チームワーク化』

ステップ2で相手が「面倒臭い」「やる必要性がそこまで見つからない」と思ってる時に効果を発揮します

例)飲み会の幹事をお願いするとき

「飲み会の幹事やって?」

相手は面倒だからやりたがらない

「一緒に幹事しよう」

誰かとなら、一緒なら、もしかして頼られてる?

これが、伝え方の切り口「チームワーク化」です

普通面倒なことでも、相手は動いてくれやすくなります

『嫌いなこと回避』

相手の嫌いなことから作る方法です

「こちら嫌いでしょ?だからやらない選択をしましょう」という切り口です

例)芝生が踏まれて困っています

「芝生に入らないで」

あなたのメリットでしかありません

「芝生に入ると、農薬の臭いがつきます」

相手の嫌いなことから作り、あなたのお願い(芝生に入らないでほしい)が相手のメリットに変わった

嫌いなこと回避は使い方を間違えると、「上から目線の言い方」になってしまうので注意が必要です

他の切り口を使ったが、どうにも相手が動いてくれない時の最後の手段として使うことをオススメします

『感謝』

「ありがとう」と感謝を伝えられると、ノーとは言いにくいことを昔から人は知っていたのです

例)これからもたびたびアドバイスを貰いたいときは

「これからも教えてください。ありがとうございます」

先に感謝を言われてしまうと「ノー」とは言いづらい

「伝え方のレシピ」のコツは、お願いをした瞬間に「ありがとう」までいってしまう事です

不可能に見えても言葉の力で突破できる。

「強いコトバ」をつくる技術

世界の偉人が残すもの。

そう、「名言」です

感動スピーチも、映画の名セリフもこうやれば作れる

最後に、人を惹きつける言葉の使い方を学んで終わりにしましょう!

誰にでも「強いコトバは作れる」5つの技術

「サプライズ法」

超簡単だけど、プロも使っている技術

・サプライズ法の作り方

  1. 伝えたいコトバを決める
  2. 適したサプライズワードを入れる

「サプライズワード」とは

サプライズ法に使われる驚きを表現するワードのことで

あなたが驚いたときに表現するものです。

人によってはいろんな驚き方があるでしょう。

それは自由です。

例)

before「京都、行こう」

after「そうだ京都、行こう」

どちらが強い印象を与えるか、見ただけでわかりますよね

「ギャップ法」

スティーブ・ジョブズ、村上春樹も使う心を動かす技術

「海軍に入るくらいなら、海賊になったほうが面白い」スティーブ・ジョブス

「事件は会議室で起きてるんじゃない!現場で起きてるんだ!!」『踊る大捜査線』青島

「お前の為にチームがあるんじゃねぇ チームの為にお前がいるんだ!!」『slam dunk』安西先生

「高く、堅い壁と、それに当たって砕ける卵があれば、私は常に卵の側に立つ」『エルサレム賞スピーチ』村上春樹

これらのコトバは多くの人たちの胸を打ってきました。

それをあなたも作れると思うとワクワクしませんか?

人の心、感動の動かし方を知らなかった今までだから、コトバエネルギーを最大限にする方法を知らなかっただけなのです。例えば、今までは、

「あなたが好き。」

と言っていました。これを基準にして考えてみましょう

・ギャップ法の作り方

  1. 最も伝えたいコトバを決める
  2. 伝えたいコトバの正反対のワードを考え、前半に入れる
  3. 前半と後半が繋がるよう、自由にコトバを埋める

「嫌いになりたいのに、あなたが好き。」

ギャップ法はこうやって作れます

「赤裸裸法」

あなたのコトバを、プロが書いたように変える技術

「上を向いて歩こう 涙がこぼれないように」 永六輔

「息を切らしてさ 駆け抜けた道を」 Mr.Children

「朝、目が覚めると泣いていた」 片山恭一

これらは全て「赤裸裸法」でできています

赤裸裸法とは、あなたのコトバに、体温を感じさせ、時に詩人のようなニュアンスを作り出すことのできる方法です。歌詞や、映画のセリフにも使われます

自分のコトバが平凡だな、と思うことがあるとしたら、それがいきなりイキイキとした生命力あふれるコトバに変わります。自分でも恥ずかしいくらいに。

「あなたが好き。」

赤裸裸法でこのコトバを料理してみましょう!

人に好きと言う時に、あなたの体はどんな反応をしていますか?

まずは、顔まわりで考えてみましょう

顔はどうなりますか?「赤くなる」

のどはどうなりますか?「カラカラになる」

くちびるはどうなりますか?「震える」

このどれを使っても良いので、いつもはコトバにしていない赤裸裸な感覚をコトバにしてみます

赤裸裸なコトバの作り方

  1. 最も伝えたいコトバを決める
  2. 自分のカラダの反応を赤裸裸にコトバにする
  3. 赤裸裸ワードを、伝えたいコトバの前に入れる

「くちびるが震えている。あなたが好き」

赤裸裸法は2が重要です!

「リピート法」

相手の記憶にすりこみ、感情をのせる技術

何かを暗記したいときってどうしますか?

繰り返し口に出したり、紙に書いたりしますよね

自分にだけじゃなく相手にも有効です

それは、幼少期に聞いた童謡は今でも覚えていますよね

さいた さいた チューリップの花が〜♪

桃太郎さん 桃太郎さん お腰につけた〜♪

まいにち まいにち ぼくらはてっぱんの〜♪

ドラえもん ドラえもん ホンワカパッパ ホンワカパッパ〜 ドラえもん♪

これらはすべてリピートでつくられています

記憶に残るように歌詞が構成されているのです

・リピート法の作り方

  1. 伝えたいコトバを決める
  2. くり返す

リピート法は日常のコミュニケーションで絶大な効果があります

例)「今日は暑い。」よりも

「今日は暑い、暑い。」

のほうが、「今日は暑い」の感情が強く伝わってきます

「クライマックス法」

寝ている人も目をさます、強烈なメッセージ技術

人の集中力は、20分と言われています

だから、授業や会議の後半に集中力が途切れてしまうのは仕方ありません

「眠くなるのは、やる気がないからだ」という精神論はナンセンスです

途切れかけた相手の集中力を戻し、あなたの話にもう一度食いつかせることができる技術です

「これだけは覚えて欲しいのですが〜」

と、言われると思わず話している人を見てしまいますよね

このクライマックス法は、ロケット発射の直前の「3、2、1」と同じです

そのアナウンスが聞こえてきて、その方向を向かないでいられる人は、非常に少ないと思います

相手にしてみれば、、知らない間、他のことを考えている間にロケットが飛んでいた。なんてこともあるでしょう

・クライマックス法の作り方

  1. いきなり「伝えたい話」をしない
  2. クライマックスワードから始める

「ここだけの話ですが、〜」

「誰にも言わないでくださいね、〜」

事前にカウントダウンを伝えてあげることで、あなたの伝えたいことが的確に集中力をもって聞いてもらえるようになります

まとめ

  1. 『イエス』に変える「3つのステップ」
  2. 『イエス』に変える「7つの切り口」
  3. 『強いコトバ』を作る「5つの技術」

今回は「漫画でわかる 伝え方が9割」から、こちらの3項目をご紹介しました

人生はちょっとしたきっかけでうまくいく場合もあれば、うまくいかない場合もあると思います

僕自身、色々な本を見て、助けられて生きてきました

作家さんの、体験してつちかった「ノウハウ」に触れる瞬間がとても好きです

こちらの本は大変「おすすめ」となっています!!

是非お手に取り、可愛い主人公の「五十嵐 舞」をご自身に当てはめてご覧になってください

僕の大好きな言葉で、終わりにします

「相手は変えられない、変えられるのは自分だけ」

では、またお会いしましょう!!

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